Comment accepter cartes bancaires et virements sur un marché

Quelles sont les contraintes et solutions envisageables ?

Il s’agit de se faire payer autrement que par espèces, c’est-à-dire de manière dématérialisée -on oublie les chèques -, en tenant compte de plusieurs contraintes :

La première est la rapidité. Sur un marché on a très peu de temps entre deux clients sur certains stands. L’expérience de paiement doit être la plus fluide possible.

Il y a aussi les contraintes de lieu : mobilité géographique, vente en plein air, pas de raccordement filaire à Internet, parfois pas de connexion, et parfois pas d’électricité. Il faut du matériel équipé de batterie longue durée, y compris votre smartphone.

A ce stade on peut envisager trois moyens d’encaissement par ordre de préférence :

1. Les terminaux de paiement mobiles avec connexion 4G/5G et paiement sans contact (NFC)
2. Le Tap to Pay (le paiement sans contact directement sur le téléphone du commerçant)
3. Les QR Codes pour les virements Wero ou d’application à application avec PayPal, Revolut Lydia, etc.

Beaucoup de marchands ou producteurs exercent une activité saisonnière. Nous sélectionnerons des offres sans abonnement avec une commission par transaction.

Mais avant de vous suggérer des offres particulières (y-compris pour vendre dans d’autres pays européens !), voici un comparatif des trois méthodes adaptées à la vente sur les marchés et foires :

Terminal, Tap to Pay ou QR Code ?

Nous allons analyser ces points dans un tableau pour plus de clarté, mais avant évacuons la question du prix.

Si vous avez sursauté en lisant « terminal de paiement » à cause du prix, sachez que cela fait plus de 10 ans que l’on peut se procurer des TPE mobiles sans abonnement pour quelques dizaines d’euros : donc non le prix n’est plus un frein.

Nous savons aussi que beaucoup de marchands ou de producteurs exercent une activité saisonnière, nous présenterons plus tard des offres sans abonnement.

Le terminal de paiement autonome, c’est-à-dire qui se connecte au réseau sans smartphone, est l’option la plus adaptée si vous avez beaucoup de clients, car il est prêt en permanence : pas besoin de le déverrouiller et de lancer un logiciel. Cependant il y a un petit investissement initial.

Les petits terminaux qui se connectent à un smartphone ne sont vraiment pas chers, mais ils requièrent plus de manipulation. Si vous vendez des légumes avec des mitaines en hiver, vous aurez du mal à jongler entre les deux appareils et à utiliser l’application.

3 possibilités pour encaisser sur un marché, mais priorité au terminal de paiement

Même si l’impression des tickets n’est plus obligatoire et même déconseillée par l’administration, qui préfère les reçus numériques, certains clients vous demanderont un reçu papier. Il est beaucoup plus pratique d’appuyer sur un bouton et d’imprimer le ticket que de demander un mail à son client. C’est pourquoi nous préférons les modèles avec imprimante intégrée.

Le Tap to Pay est attirant, car vous n’avez pas besoin de matériel supplémentaire, mais il sollicite fortement votre smartphone en raison de l’activation du GPS obligatoire sur les applications de paiement, et aussi si vous vendez en plein air, car vous devrez pousser la luminosité à fond. De temps en temps vos clients vont devoir toucher votre appareil, pour valider les paiements par carte de plus de 50 €, ce qui pose des problèmes d’hygiène.

*cartes européennes de particuliers

En ce qui concerne les possibilités de paiement, le terminal de paiement demeure indispensable, car il accepte les paiement par puce et saisie du code PIN. C’est important pour deux raisons :

• Les banques du client peuvent bloquer les transactions sans contact si des seuils sont dépassés (nombre et montant)
• Certains clients n’ont pas confiance dans le sans contact et bloquent cette fonction

Dans le tableau ci-dessus, nous avons mentionné PayPal, Revolut, Lydia Pro / Sumeria et Wero (en cours de déploiement en France), pour les QR Codes. Ces solutions sont assez rapides car elles passent soit par une application dédiée ou par l’application bancaire du client. Mais tout le monde ne les utilise pas pour l’instant. De toute manière, ces solutions sont plutôt adaptées aux grosses ventes, si vous êtes artisan ou brocanteur.

Les QR codes qui dirigent vers une page de paiement en ligne nous semblent moins intéressants, car la procédure est plus longue ; le client doit d’ailleurs sortir sa carte bancaire, donc autant avoir un TPE ou utiliser le Tap to Pay.

Avantage des TPE Android ou des applications : la possibilité d’utiliser un logiciel de caisse intégré. Pas forcément adapté à la vente de primeurs, mais pour des paniers plus importants avec un catalogue de produits, par exemple, pour de la vente de fromage ou de charcuterie, cela vous fera gagner du temps, si vous souhaitez une conformité fiscale maximale.

Notre conseil :

1. Votre  priorité est de vous procurer un TPE pas trop cher, avec imprimante et sans abonnement
2. Choisissez également une offre de Tap to Pay sans abonnement, comme solution de sécurité
3. Envisagez les QR Codes si vous vendez des produits assez coûteux, une fois que Wero sera généralisé

Sélection d’offres adaptées à la vente sur les marchés

Pour les TPE nous suggérons le Solo de SumUp avec imprimante cf. notre test de ce produit. Il ne coûte que 98 € HT, dispose d’une carte SIM illimitée. Son écran est très contrasté, ce qui le rend parfaitement adapté à la vente en plein air, surtout dans le sud de la France où la luminosité est forte, malgré la présence de tentes pour protéger les étals.

Attention l’imprimante peut consommer pas mal de batterie : prévoir une Powerbank au cas où.

Le SumUp Solo avec imprimante : petit, léger et pas cher.

Pour faire tourner un logiciel de caisse, le Terminal de SumUp est une bonne solution, d’autant plus que la version gratuite de son logiciel de caisse est désormais certifiée NF 525. SumUp propose également une solution de Tap to Pay pour Android et iOS. Elle est un peu chère mais pour un backup c’est parfait.

Alternative : le lecteur de PayPal, un peu plus cher et moins dynamique que SumUp, mais disposant également d’un logiciel de caisse gratuit certifié.

Inconvénient: en cas de coupure fréquente de réseau, ce qui peut se produire en zone rurale, il faudra impérativement un terminal capable de fonctionner en mode offline. Ceux des startups comme SumUp ne sont pas prévus pour cela. Vous devrez vous rabattre sur les TPE des banques ou sur ceux de Smile and Pay et Yavin, si votre chiffre d’affaires le permet.

Pour ceux qui effectuent des ventes à l’étranger, notamment en zone frontalière, la seule solution TPE/Tap to Pay est myPOS. En savoir plus sur myPOS. Les virements Wero sont conçus pour fonctionner dans toute l’Europe ; cette fonctionnalité est déployée en 2026.

Chez les banques, le Crédit Agricole propose une solution pas chère avec U2Pay Mobile, un petit lecteur de carte pour smartphone (mode online uniquement) avec logiciel de caisse NF 525, qui est un peu l’équivalent du Solo Lite de SumUp.

Pour plus de choix, consultez notre sélection de TPE mobile ainsi que notre comparatif des offres de Tap to Pay.